近年来，湖州市作为长三角地区外向型经济的重要节点，凭借制造业优势与政策红利，在共建“一带一路”倡议下实现了外贸合作的跨越式发展。这座以“绿水青山”闻名的城市，正将生态优势转化为产业竞争力，通过一张张出口订单、一项项自贸协定、一个个海外营销网络，编织出连接亚欧非的贸易新图景。
十年增长13.5%：湖州外贸的“一带一路”加速度
自2013年以来，湖州市对共建“一带一路”国家进出口总额达4240.6亿元，年均增幅高达13.5%，相当于每年新增一个中型外贸企业的体量。其中，出口贡献尤为突出，累计3878.6亿元的出口额占总量九成以上，印证了“湖州制造”在沿线国家的市场认可度。今年前4个月，全市对共建国家进出口386.6亿元，同比增长16.1%，而前三季度出口货值更突破608.1亿元，展现出强劲韧性。这种增长并非偶然——湖州通过电缆材料、绿色家居等特色产业“抱团出海”，像太湖远大新材料这类企业，借助保税政策和自贸协定关税减让，将无卤阻燃电缆料等高新技术产品成功打入新兴市场。
政策工具箱：从展会补助到海外仓建设
为巩固这一势头，湖州市构建了“双轮驱动”的政策支持体系。一方面，通过《助企走出去拓市场抢订单新十条措施》纾困解难，例如对参加国际展会的企业给予最高30万元年度补助，降低企业“试水”成本;另一方面，鼓励企业建立境外批发中心、售后维修网点等“海外前哨”，以本土化服务缩短市场响应链条。这种“展会获客+落地深耕”的模式，如同为外贸企业配备“导航仪”与“加油站”，既开拓增量市场，又提升存量客户黏性。
制造业出海：从单打独斗到生态协同
在“一带一路”沿线，湖州企业正从传统代工向品牌输出升级。以电缆绝缘料、绿色家居为代表的优势产业，通过技术认证与国际标准接轨，逐步摆脱价格竞争陷阱。例如，某电缆材料企业通过湖州海关指导，利用加工贸易政策优化供应链，将生产成本降低15%，进而提升新兴市场定价话语权。更值得注意的是，产业集群效应日益凸显——中小企业通过“借船出海”参与境外自办展会，而龙头公司则牵头建设海外展览展示中心，形成“大带小”的协同格局。
未来挑战：高质量增长的破局点
尽管成绩亮眼，湖州外贸仍面临结构性挑战。前三季度3%的出口增速较前些年有所放缓，反映出外部需求波动与产业升级的双重压力。下一步，需重点突破两个维度：一是强化“技术+服务”双输出，例如将环保建材与配套施工方案打包出口;二是深化RCEP等自贸协定利用，通过原产地规则优化降低贸易成本。正如当地某企业负责人所言，“过去靠性价比敲门，现在要靠解决方案留客”。
站在2025年的节点回望，湖州以“一带一路”为支点撬动全球市场的实践，为内陆城市开放发展提供了样本。其经验表明，唯有将政策精准度、产业创新力、市场敏锐度拧成一股绳，才能在全球贸易变局中赢得先机。对于外贸从业者而言，这里既有保税仓里的降本案例，也有展位前的获客故事;对研究者来说，13.5%的年均增幅背后，是制度型开放与产业转型的深度互动。这座城市的下一步，或许将书写更多从“走出去”到“走上去”的新叙事。